抖音短视频与过去电视广告强制观看不同的是，现在抖音上的视频内容受众喜欢就看，不喜欢就可以划过去不看。因此，用户对内容的选择权在自己手里。所以，除非广告内容很好看，而且植入比较巧妙，才会有人愿意花时间去看，不然基本上都是被用户划过去不看的。因此，首先，在抖音平台要少做广告，如果要做广告，那么就必须做软文广告，不然不仅达不到预期的效果，还有可能引发用户的厌恶情绪。

　　其次，产品的内容输出在设计上一定要突出卖点，最好只集中在一个点上做广告，如果卖点太多，不仅会造成内容冗长，而且会分散用户的聚焦点，反而无法很好地推广产品。同时，考虑到抖音平台自身的调性和用户画像，视频内容也要尽量做得有趣，不论是新奇神秘的脑洞剧，还是充满笑点的反差剧，都可以吸引用户看下去，提高视频的完播率。

　　最后，在评论区一定要有互动和引导，如果缺失这一部分，极有可能会为他人的产品作嫁衣。想追求产品爆单的广告视频可以选择用搞笑段子剧的方式进行推广。这类账号无论是在哪一个视频领域都占有一定的席位，主要是因为它的目标用户群体非常广泛,无论是年轻人还是中老年人都热爱观看，另外，适当的剧情也更能够形成IP优势。与其他剧情内容较弱，纯粹以“秀”为主的账号相比，搞笑段子剧的模式让广告植入有更多可以发展的空间和可能性，不仅能够通过创意内容突出商品的独特卖点，产品的软性植入还能够减轻用户对产品广告的警惕心理。因此，搞笑段子剧是一种比较不错的广告植入方式。

　　其实，广告软植入的变现手段，抖音官方并不排斥，主要是因为这种方式一般不会引起用户太大的不满，同时，也没有存在为其他平台引流的行为。另外，这种变现方式能够为商家引流，也会更加刺激到线下实体商店或是线上网店，在利益的推动之下，让商家主动推广抖音。像海底捞就推出了抖音套餐，并且公司给全国员工内训配合需要拍摄抖音的食客，并提供抖音套餐给客户。而抖音官方也打造了一个“竖屏广告头号玩家”的账号，引导玩家如何正确地植入广告。这里还有一份全年营销节点可供商家参考(见图2-11),足以证明抖音平台自身对广告植入是持支持态度的。