商业宣传品的分布

　　在商业活动中企业为了让消费者更全面地了解商品并进一步购买，达到促进销售的目的.商家大量使用商业宣传品.并在商品的品牌生命周期中分不同阶段更新商业宣传品的内容和形式，以配合商家的经营策略。商业宣传品作为商业行为活动必须的传播载体和经营手段.其在不同领域的应用也不尽相同。而商业宣传品的应用分布.主要取决于消费者的文化水平.商品本身的社会属性.商家的资金实力以及商业活动地区的经济繁荣程度等方面。

　　以下就影响商业宣传品分布的几个指标进行分析。

　　一.商业宣传品使用量

　　在商业活动实际应用过程中.不同的行业对商业宣传品的数量.质量以及形式的要求大不相同。以快速消费品为例.其产品本身的品牌周期相对较短，在产品上市的同时.就要求大量与产品有关的信息先一步进入到消费领域以预热市场.要能够第一时间将产品特征艺术性全方位地展现给消费者，引发消费者对商品的更多期待.以期在有限的时间里巩固和拓展产品的销售业绩和市场份额。在产品上市后.再增发情感诉求宣传主题以及优惠活动等的宣传品.会使消费者对快速消费品品牌的忠诚度提高(如图1—15所示)。

　　商业宣传品的设计水准和其本身的品质感对产品形象的影响较大，因此一份优秀的商业宣传品配合商品的发售会给产品销售造成先天的成功条件.因为在顾客心中一个如此注重形象和宣传品的细节的企业.其产品一定差不了。此时信任和品牌就双双扎根于消费者心中。

　　二，商业宣传品功能和用途诉求

　　商业宣传品在发展的过程中逐渐从单一的产品介绍信息传播细分出来.其功能紧紧贴合商品的用途，形象.特征等方面。可以说现代的商业宣传品越来越人性化.个性化。例如.有一款电池在包装以外附带一个宣传卡，上面有一个可以测量电量的金属感应线。那么可以说这一款

　　商业宣传品不仅仅传递了电池产品的相关信息.更让消费者体会到了生产企业的良苦用心。这是2◦世纪9◦年代的产品了，它对消费者的影响一直到了今天，当然这个产品今天已成为中国电池产业的老大。除了商业宣传品在设计过程中讲究实用性以外，还有美观.品位等值得多加思考的方面。总之在设计商业宣传品的时候.对产品以及商家企业文化一定要深入了解.设计出来的商业宣传品才会有丰厚的收获。

　　三.商业宣传品品牌需求

　　商业宣传品在很大程度上满足了连接商品.商家与消费者的功能。然而现代商业宣传品的作用远不只是这些。更深一层次和更高境界是为了提升产品形象.引导消费观念和提供销售方与购买方之间沟通的解决方案。在商业宣传品的发展过程中.一些大型金融机构充分认识到了这一点.使企业与金融机构的合作不只局限在借贷硬衔接这一方面，而是更多地利用彼此的品牌形象相互渗透.相互借力。例如.某银行把信用卡优惠策略与某大型商场的促销宣传品合作.印刷成具有捆绑功能的商业宣传品(如图1-16所示)。这是近

　　年来首度出现的金融机构与商业企业联手的战略营销合作关系。由此可见.在企业产品的品牌提升需求方面，除了推介产品品质.企业会利用’软实力"来包装和传播产品的品牌优势。反之.商业宣传品从形式上对于"软实力-的支持也是至关重要的.

　　四.商业宣传品的区域分布

　　经济发展对于各地区来说，受地理位置.资源.文化等条件限制，发展各不相同.因此商业分布在这些地区的规模和多样性就会有很大的差别(如表1-1所示)。因为商业的运营通常是在以适应各地不同的文化而发展的.所以商业宣传品对于商业较发达的地区来说无论从数量还是种类其分布都是相当大的.并在发达地区形成产业集团.而经济欠发达地区商业宣传品的分布就较发达地区小得多，发达地区的宣传方式便成为欠发达地区宣传品和宣传方式的仿效对象。